20吨模具订单

第35章20吨模具订单

胡开记对这个来自红旗厂的年轻人记忆很深。她很聪明。

如此年轻，就有了让人惊艳的履历。

他将翻译工作简单交接一下，往这边走。

正好听到红旗厂展位里的讨论声。

“没有20吨的天车，连原材料都吊不起来，移动不了，怎么进行加工？“刘国友道。

还是精细加工。

连在操作台上完成的模具加工，都需要台虎钳这类夹持工具固定夹持。要知道复杂模具，是需要四面八方都有足够灵活的角度、足够宽敞的空间来进行操作的。

“你是有什么想法？"王柏强紧眉思索一番，看向她。林巧枝其实也没个明确想法，咬了下唇：“咱们业内传统的制作方法，确实是在一整块型材上加工完成。"*

连课本上也是这么教的。

但既然人家能做，她们为什么就不行呢?

肯定是有办法的！

但10吨承重的天车，只能吊起10吨重的原材料。人家要求的模具却足足重20吨。

“拆开来做。”

林巧枝这想法冒出来，心“嘭"地重重一跳。她都觉得自己大胆，捏住指尖：“咱们有没有可能化整为零，拆开做完，再组装合体？”

胡开记靠近的时候,正巧听到这里。

外行就是比较容易被带歪，一个想法出来，就觉得"惊为天人”好像感觉“这一听就能行”

他眼睛都明亮了三分,端着接待的礼仪,按捺住心v情，只是步伐紧凑了不少。“温厂长。”

温东鸣抬头，松开眉头，朝他笑道：“胡同志怎么回来了？”外交部和商务部的同志关系是要搞好的。

展位的各个单位，几乎没有一个单位有能力与19个国家来的国际友人交流。

因此,他们很难主动去推销自家产品。

只能等外商过来,用他们自己带的翻译交流沟通。再一个，就是靠商务部和外交部接待的同志。他们可以和外商沟通，了解国际友人的需求，然后引导、介绍、推荐。负责这项事宜，自然也承担起一定的任务。胡开记的压力也非常大。

他压下情绪，笑着说：“我刚刚听小林同志的想法就很不错，之前咱们沟通过，红旗农械厂技术工人水平也是不错的。“他铺垫两句，就直入主题，“如果我们能把整块模具拆分成几个部分，逐一攻破，最后再组装起来，是不是也能完成这个20吨的模具？”

刚刚在前面好几个厂，就是因为天车承重不够，车间场地不允许这两个硬件困难，无力承接这份订单。

当解放厂也表示困难后，他明显感觉外商的热情下降很多。这么一个价值保底10万元的订单，眼看就要丢了。胡开记心中急迫。

温东鸣给他递了一杯接待用水：“胡主管，我们都想尽力拿下外销订单。”“只是，从没有人这么做过。”

况且，20吨级复杂模具属于高端产品了，他们全国所有重工大厂加在一起，年产能也不足百套。

经验也非常少。

胡开记许是被婉拒太多次，忽的心里升腾出一股气，不知是气自己，还是气他们如此无能为力。

他手拍了拍桌子：“有条件要上，没有条件咱们创造条件也要上！咱们拿小米加步枪把敌人赶出去，难道就有先人成功过吗？”他声音微微提高了一些，鬓间未老先白的几根头发都在抖动，这年头做外交工作，疲心惫神。

“小林同志，你说！"胡开记锐利的目光看过来，点名。林巧枝刚刚和王柏强讨论过。

此刻也有些为难，只能如实说：“确实会遇到非常多的困难。要仔细分析模具结构和装配关系，每一个单体要求的精度也必须非常高，累计误差才能小，还有安装顺序、模具定位等等问题。”

她告诉胡开记：“这里面，任何一点精度出了问题，任何一环没有考虑周全，都会导致整个模具制作失败。”

风险何其高？

胡主管作风极其强硬地问：“我不听这些。你们就告诉我，这条路，有没有成功的可能！”

半晌。

王柏强开口：“这得先看图纸。”

胡主管雷厉风行：“我去找他们拿。”

等胡开记再回来的时候。

他又恢复了一身文质彬彬的气质，言语带笑。他介绍：“这是我们一家生产农机的机械厂，拥有技术一流的工……”金发碧眼的外商在参观他们的拖拉机。

林巧枝和王柏强则在研究他们给出的技术图纸。林巧枝手在图纸上比划着划线：“大体按照这几个模块拆分的话，我们的天车应该足够用。”

胡清：“这个制作工艺可不简单，看这个抽芯，别说做了，我们之前见都没见过。”

王柏强端详着图纸，眉头也蹙起：“拆开简单，难的是组装回去后，还能保证加工效果，咱们厂之前试过的反向分体研配法倒是可以用在这里。”他们讨论一番后。

由王柏强出面给对方介绍。

看完红旗厂生产的拖拉机，已经有些疲惫失望的外商生出一点希望，他本觉得选择到中国来看看实在是个错误的决定，这里的工业水平还是落后太多。听完了红旗厂的介绍，他叽里咕噜说了一通话，翻译则道：“我们老板说，可以给你们试试这套模具。如果你们有能力完成，我们可以合作。当然，如果无法完成，也请尽快告知我们，我们会尽早出发去别的国家，不过，以后就不会再前来中国，选择中国工业制造模具了。”最后这句，听得人心里烧起一团火。

不仅是他们。

周围展位的人听了也心里憋住一口气。

当天晚上。

在商务部和外交部联合组织下，红旗厂和各地的工业龙头厂汇聚在一起。看着图纸，群策群力想找出制作这套大型模具的办法。中国如今不是没有更大的天车，但少有的几家都承担着非常重要的军工任务，再缺外汇，也不能舍本逐末！

这办法就是林巧枝想出来的。

她越想越觉得可行。

有人提出对位难点。

林巧枝则表示：“我们可以使用三点对位法，当初山东青岛仿制国外机车的时候，曾经使用过这个方法。”

“这能一样吗？”

“怎么不一样，我们只需要把中间这一步改成适应天车移动的高空对位，原理不是一样的吗？“林巧枝道。

解放重型卡车厂的钳工眉头一下拧成麻花，双手撑在座椅扶手上，顶着下巴思考。

没多久，他脑子转过弯来，往后一靠：“小同志脑子转得是快。“这都能给她想到。

林巧枝最擅长的事，就是遇山开山。

当初女知青们力气小，有的抬不起要用大力抬的减压杆，她就找了根长木棍，紧紧绑在减压杆上，加长杆子，然后力气小的女知青也能完成操作。在湖南维修拖拉机，小时候做玩具，她都是抱着“没有解决不了的困难”去积极想办法。

尤其是她此刻信念坚定。

相信这绝对是一条可以走通的路。

于是不管遇到什么困难，她都努力想办法。即使在她能力范围外，她也积极请教这一群经验丰富、在各个行业发光发热的钳工。

当然，她一个后辈这样逮着前辈一个劲儿的质问不太好，容易争执得吵起来。

她先裤自家羊。

王柏强就是首先被拷问的对象。

王柏强”

被一个又一个的问题冲击，脑子嗡嗡的。

且不说如今本来心里就憋了一口气，学生提了问题，当带教老师的答不上来，哪有这种道理？跌份儿！

他接了茬，能自己答的自己答，也没思路的，就抛出问题去问这眼前的一群同行。

这里至少有一半是他认识的老熟人，就先抛棘手的问题给他们。都是同行，谁没几个朋友，没几个冤家对头？那一个个问题，就好像篮球场上的篮球，在人群中唰唰唰的飞快抛接。直到终于被某个人抬手投篮，投了个三分。讨论的气氛也逐渐激烈起来。

或许是因为信念坚定。

林巧枝好像隐隐成为这场临时会议的核心。在旁边插不上话的商务部、外交部的同志，默默地围观这吵翻天的激烈讨论。

看到林巧枝每每把“这不可能”怎么实现”的气急败坏结论，一次次坚定地抛回去"用软金属也不行？"”“你们厂不是做过x×件吗？”胡开记等人忽然就感觉，那份履历或许并不夸张，甚至没能展现出林巧枝全部风采。

他们交头接耳，低声细语。

看着眼前这场争论，也估算出这份外销单的大概成本和利润。眼瞧着争论声渐小，接近尾声。

胡主管站起来。

这位精通几国语言，有能力，且统管他们工业展区的负责人说道：“讨论这么久，我们都知道这个订单的难度和风险了，诸位不如再听我说说这模具的利润。”

在座各位都不由打起精神，目不转睛的看胡开记，显然也都好奇。胡开记语气平稳地陈述道：“这个20吨模具最大的成本，在于原材料。”他们如今钢铁产量还低，特种钢材依赖进口。“这20吨重模具的钢材成本，我们预估应该在4-6万元人民币。工期预估3-6个月，多道精密加工需要用到我们钳工、车工、铣工等技术工人，再加上设备折旧等，这部分成本可以压缩到1-2万元左右。”“外商给出的预算，是10万元人民币。”林巧枝听得眼皮一跳。

如果一切顺利，岂不是可以挣2-5万元人民币？她现在一个月才拿38块。

这都还算好的了。

现在人均工资才二三十，而这一单做成了，挣几万块！换成外汇，又能松解多少钳制，带来多少助力？一屋子人都安静下来，只能听到彼此渐重的呼吸声、和怦怦直跳的心心脏。胡主管等了一会儿，任由情绪发酵，才道：“价格方面，我们商务部的同志或许还能再稍微提一提，下午我们同志获得信息，在国际上，价格是更高的。他话音一转：“但是失败的风险，我们也不得不考虑，一旦失败，我们的损失也是不小的，同样是几万块。”

还有我们中国工业的名声，这就是未尽之言了。新中国至今还从未出口过大型工业模具，这第一件，能不能在国际市场立住脚跟，打开市场，也看它了。

如果失败了，对这个未开发的市场，显然是一次不小的打击。这给激动蒙上一层阴影。

谁承担得起这样大的压力？

谁能担？

谁敢担？

谁愿意担？

对组织来说，当然更愿意相信主动提出解决办法的红旗农械厂。但对红旗厂来说，这无疑也是一次挑战。

这时候的红旗农械厂，是南方龙头，刚刚完成新型拖拉机的研发，获得国家的褒奖，在人民群众心中，也是非常值得称赞的存在。等新型号拖拉机面向市场开放，这个好名声显然还会更上一层楼。出头挑大梁，如果不能很好的完成，影响肯定是有的。这是拿他们已经拥有的荣誉去冒险。

要是胆怯保守的人，指不定会思考：“做好自己的本职工作就好了，也没有谁会说什么，红旗厂一步步走到今天这个局面也不容易。”林巧枝目前显然还无法替红旗厂做这个决断。群策群力的会议讨论到凌晨一两点。

散会后。

温东鸣则带队，继续开红旗厂的小会。

针对技术可行性，一直又讨论到下半夜。

最终，在"大集体大利益”和“小集体小荣辱"中。红旗厂选择了前者！

林巧枝也在民主表决中，选择了赞同票。

温东鸣有些疲惫，可表情却很坚定：“组织信任我们，即使任务再艰巨，我们也要尽全力打好这一仗！”

第二天。

他们还得知，有两个厂也向组织申请，如果红旗厂不敢做，那他们愿意挑这个大梁，担这个责任！

听到这个消息。

林巧枝摸摸嘭嘭跳动的心口，好像有激颤感蹿过。在这条伟大工业复兴的路上，永远不缺骨气和血性。大大大

关于洽谈和签订合同的具体工作，并不由红旗厂完成。地方单位，显然缺乏这种跨国合同的经验，也缺乏外汇相关知识。大部分事宜由商务部和外交部的人完成。

只在最后，签订合同时。

林巧枝得知，这笔订单会预付4万元人民币的定金，如期完工，交货同时付清结尾款8万元。

也就是多谈出了2万元的差价！

林巧枝赞叹：“难怪不让我们去谈。”

胡清也是一脸咂舌：“开口就涨价两万啊。”她这个一个月领38.29元薪水的人，想都不敢想。或许是这个订单增长了信心。

林巧枝在工业展区转悠起来，热情的跟一堆“熟人"打招呼。顺便在旁边蹭着听听看外商的采购意向，美其名曰：“多一个人多一份主忌。

众人…”

别以为他们没看出来，这是惦记着他们门口的外商呢。可惜的是。

成交单依旧很少。

轻工业日用品都比他们好很多。

林巧枝只能自己安慰自己，别看她们客户少，但一单顶轻工业一批货，顶农产品一年的产量。

她有点微微失落地往回走。

忽然听到有人叫她：“小林同志！”

这声音有点耳熟。

但她不喜欢。

她皱皱鼻子，回头一看。

是那个来展会卖土特产的中年人，正满脸堆笑地热情朝她挥手，旁边也跟着一群国际友人。

其实人家做过自我介绍，但是林巧枝不太喜欢，就没怎么记。她摸摸鼻子。

完蛋，这人姓赵、姓李、还是姓黄来着？

无法。

她只能朝对方露出一个国际通用的灿烂笑容。那国际友人是一位女士，有双碧绿的眼睛，像翡翠一样漂亮。她约莫三十，看着优雅从容，眼睛里透着笑，冲林巧枝说了一句话。她旁边，站着一名翻译也笑意嫣然地对她说：“我们老板夸你，笑得很有生命力。”

旁边商务部的人提醒：“是瑞士来的国际友商。”“你好！"林巧枝反应很快，用新学的瑞士语打招呼。那女士听到这声，瞳中泛起笑纹。

她们一行人朝着红旗厂展位的方向走去。

林巧枝才找到机会了解情况。

原来这位国际友人，经营着一家大型食品公司，家里还有广袤的农场。她们一行人来中国的目标是农产品和土特产。在沟通土特产订单时，巧合得知她还是一名农场主。商务部的人当然抓住机会，给她们介绍红旗厂的拖拉机，还有中国的各种农机。

得到了拒绝，对方委婉的表示，中国的工业还是太落后了。她们老板名下的大片农场需要的是稳定、耐用、高质量的产品。虽然对方言辞委婉，但无意中还是流露出一些轻视和傲慢，这或许不是态度问题，而是现实差距带来的。

但听了，中年人脾气就忍不住了。

没错，他又没忍住。

他说自己脾气直，好像真一点没掺假。

他又硬邦邦地说：“我们中国的拖拉机也不差！”他提起自己前两天遇到林巧枝，说我们中国也有信心满满的年轻人，以后会做出全世界最好的拖拉机。

他那硬邦邦的样子，陪同接待的翻译和商务部的人恨不得去给他嘴巴捂上。单位怎么想的，怎么会选这种脾气的人来广交会。但也不知道是哪一句，让人来了兴趣，居然主动提出要过来工业品展区看看。

明明之前商务部的同志也赞扬过他们国家农机质量，人家一点反应都没有，还坚定婉拒了。

“小同志，这次再不生我气了吧？“中年人满脸笑容说，又说，“我看你肯定就没记住我，再重新给你介绍一下，我叫黄军磊，大家都叫我黄石头。”林巧枝抓了下脸：“这外号没取错。”

黄军磊哈哈笑了两声。

到了红旗厂展位。

首先看到的就是王柏强做的正十二面体。

那位女外商叫莎柏琳娜。

旁边有位戴着眼镜的技术人员，她指着那个正十二面体，朝着她的老板点头说着什么。

又看过红旗厂参展的拖拉机，那名技术员还特意拿了工具进去测了些数据，又通过翻译问了耕地、播种、施肥、灌溉、收割等功能，还有牵引力等几项具体数据问题。

红旗厂当然是大方的展示和讲解。

了解完，她们点头表示：“质量还是不错的。”这明显是有采购意向了，至少是有这个需求的，否则怎么会这样仔细的查看？

商务部的人忙上前洽谈。

但莎柏琳娜并不聊采购的事，而是笑着转头看林巧枝，通过翻译问她：“你是销售人员，还是技术人员？”

林巧枝扬起一个自信的笑容：“我既可以是销售人员，也可以是技术人员！”

莎柏琳娜噙着笑：“我刚刚可是听说了，有个中国的年轻姑娘说，她以后要做出全世界最好的拖拉机。”

林巧枝不犹豫，眼眸发亮：“是的，这是我的理想。”她生在红旗厂，长在红旗厂，怎么会不生出这样的野望？“我能看看你的技术吗？”

林巧枝捧起王工做的那个正十二面体，热情介绍：“这是我们厂师傅的技术，比我更好，您看看，精度逼近1丝，这在世界范围都是优秀的！”莎柏琳娜摇摇头：“我想看看你的。”

林巧枝微怔。

不明白这是为什么，她的技术目前可完全比不了几十年经验的王工，也代表不了红旗厂的水平。

总不能真因为她穿得精神亮堂，笑起来好看吧?那名陪同做翻译的女士传达完莎柏琳娜的话，继续替老板表意，她显然还担任着更高的职务。

她笑着安抚：“别紧张。我们老板选择合作伙伴，除了实力之外，还非常看重人文。在我们的合作理念里，有好的氛围，良性的环境，这样的合作通常会长久且舒适，也能带来良好效益。”

又说：“愿意培养年轻人，且有能力培养出优秀年轻技术人员的环境，显然不错，你说是吧？”

林巧枝能感觉到那种温和且欣赏的目光。

她目光轻移，视野里莎柏琳娜的团队，除了安保之外的七名核心队员里，有5女2男。

围绕着莎柏琳娜的，翻译是女性，技术员也是女性。她好像意识到了什么。

林巧枝忽的灿烂一笑，眼中那抹自信神采极为动人：“您想看当然可以。”她对自己的技术很有信心！